Pourquoi les grandes entreprises échouent sur de nouveaux marchés — et comment éviter de faire partie de celles-ci

Chaque année, des entreprises prospères investissent des millions de dollars pour pénétrer de nouveaux marchés. Beaucoup d’entre elles possèdent des marques fortes, d’excellents produits et des équipes de direction expérimentées. Pourtant, un nombre surprenant d’entre elles ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs.

La raison en est rarement le produit.

Le plus souvent, le défi réside dans la transition elle-même.

Une étude publiée par la Harvard Business Review suggère que les transitions organisationnelles génèrent une incertitude importante, augmentant ainsi le risque d’échec stratégique et opérationnel lorsqu’elles ne sont pas activement gérées.

Une entrée sur un marché, une acquisition, une restructuration ou un changement de direction ont toutes un point commun :

ils exigent que les personnes, les processus et les décisions aillent dans la même direction.

Malheureusement, de nombreuses organisations se concentrent principalement sur la stratégie et sous-estiment l’exécution.

La réalité est simple :

une stratégie brillante mais mal mise en œuvre sera presque toujours devancée par une bonne stratégie mise en œuvre de manière cohérente.

Chez Bosphorus Transition Partners, nous considérons la transition comme une discipline de gestion plutôt que comme un projet temporaire.

Pour réussir une transition, il faut :

• Une clarté stratégique
• Une gouvernance solide
• Une gestion efficace des parties prenantes
• Une connaissance approfondie du marché local
• Une discipline d’exécution sans faille

La Turquie reste l’un des pôles industriels et commerciaux les plus dynamiques reliant l’Europe, le Moyen-Orient, l’Asie centrale et l’Afrique. Cependant, pour réussir en Turquie, il ne suffit pas d’investir. Il faut aussi savoir s’adapter.

Les organisations qui réussissent ne sont pas nécessairement les plus grandes.

Ce sont celles qui gèrent le changement mieux que leurs concurrents.

Car la croissance est rarement limitée par les opportunités.

Le plus souvent, elle est limitée par la mise en œuvre.